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革新整合精耕细作 2013美通实现飞跃

——————专访美通筑路机械股份有限公司总经理助理张燕女士
 


 

  近一段时间以来,美通筑机在筑养路设备市场上捷报频传。先是江西南昌道路养护集团采购美通保温养护车系列三台套,紧接着美通又与新疆公路系统签订了8台套沥青路面养护车系列产品的合同,等等等。可见,美通筑机养护系列设备已经获得了市场的广泛认同。那么,美通筑机是如何取得这样的成绩的呢?带着这样的问题,慧聪工程机械网记者对美通筑路机械股份有限公司总经理助理张燕女士进行了专访。

  美通筑机总经理助理张燕女士首先向记者介绍了美通筑机在去年的产品销售情况。众所周知,在过去将近两年的时间里,工程机械行业整体陷入低迷,国家的道路建设也处在一个相对的低潮期。行业内的很多企业都受到了程度不同的影响,美通筑机自然也不例外。然而,即便是在整体形势不好的状况下,美通筑机依然取得了不错的销售业绩。

  看来,去年的市场状况对于美通筑机产品销售的影响是有限的。另外,美通筑机能够在这样的市场环境下保持很好的前进势头,张燕女士认为这主要归结于两方面的因素。一则,十多年国家一直对重点道路进行投资建设,很多道路现在都开始进入到了养护阶段,这就从客观上促进了美通筑机道路养护设备的销售。二则,在于美通筑机产品策略的积极转型。鉴于对我国道路养护市场发展远景的认可和信心,2012年在保持传统设备的生产基础上,美通筑机又装配了一条生产线,专门用于生产道路养护养护设备。目前,美通筑机的沥青路面养护车、热再生综合养护车、保温养护车等养护设备已经投入了道路工程的施工中,而且这些道路养护设备的出众性能已经赢得了众多用户的认可和青睐。

  近一两年来,众多的中国工程机械企业都在积极拓展国际版图,加紧海外市场的开发,中国的工程机械产品开始了四海征程。2013年初始,美通筑机在国际市场上也迎来了开门红,美通凭借优异的产品性能、及时的售后服务和良好的市场口碑,成功中标尼日利亚政府招标项目“四台套全智能沥青碎石同步封层车”项目。

  关于美通筑机的海外策略,总经理助理张燕女士郑重地讲道,美通将一如既往地拓展国际市场,沿着从分销商到逐步设立海外分公司的方向,有条不紊地持续扩大美通筑机产品的海外市场销售。在2013年,美通筑机对于海外分销商的建立和管理都有了新的内涵。张燕女士向记者提及了其中几条重要的原则,如在签订分销商协议后,美通会对这些分销商进行系统化管理,以增加海外分销商对于美通品牌的忠诚度,增强分销商的市场推广能力。除了走分销商的一条路之外,美通还将与那些已经走出海外的大型企业集团达成战略合作,通过借助他们的平台,来推广自己的筑养路设备,最后共同达到双赢。

  美通筑路机械股份有限公司总经理仇德胜先生在去年年中接受媒体采访时,他曾指出中国未来5年还需要新建5万公里的高速公路,同时还有更多的公路需要养护,路面养护机械市场未来将会有巨大的发展空间。

  正如仇德胜总经理对于筑养路机械市场未来发展的研判,张燕女士对将来的发展趋势也持同样的看法。她说,随着时间的推移,全球经济的回暖是必然的,中国的经济和市场也会慢慢好起来,另外中国依然处在发展的阶段,就筑养路机械而言,未来发展的空间确实很大。美通需要做的就是苦练内功,打好基础,并积极抓住难得的发展机遇。
 


  面对未来市场的挑战,美通筑机将从以下几方面入手,来提升产品质量,并完善产品结构和服务网络。首先提升管理,特别是对销售体系的整合,改原来的重叠管理为大区经理制,明确了管理权限,提高了效率。同时对于销售体系员工工资进行了合理的划分,使之与业绩挂钩,从而提高了员工的积极性。张燕女士讲到,美通近三个月的大整合就是要实现销售的精耕细作,最终形成一个良性竞争与发展的局面,从而提高美通产品的市场占有率。

  另一方面是针对产品而言,进一步提升和创新产品技术。在去年年底,美通热再生设备推出,并已经在浙江的道路建设中投入使用,获得好评如潮。张燕女士说,在2013年,美通还将推出冷再生道路机械设备,并且持续引进欧美先进机械制造技术,以实现美通产品的飞跃。据慧聪工程机械网记者了解,目前美通正在与欧美企业就除雪设备进行谈判。相信在不久的将来,美通筑机高端化的除雪设备将走进欧美国家。

  在提升管理和创新产品技术之外,美通筑机还将一如既往地打造筑养路机械行业服务第一品牌,更加彻底地为客户落实美通筑机独有的“五心服务”,即责任心、专心、细心、信心、安心。“服务是销售的第二生命!”美通筑机总经理助理张燕女士对记者郑重讲到,而且美通全体员工郑重承诺,无论何时何地,美通都会以高品质的服务为客户服务到底。

  作为中国重要的道路筑养设备的制造商,美通筑机始终秉承“品质技术服务领先行业“的产品方针,不断升级革新产品,不断加强服务建设,不断拓展国内外市场,最终实现客户价值,同时实现自己“美化世界、通达四方”的企业梦想。